新葡京论坛www.69969.com,王中王论坛www27792com,0075中特网财神,168tk免费跑狗图,37337管家婆彩图诗,33648.com,www.80761.com
当前位置: 主页 > 王中王论坛www27792com >
机构调研涪陵榨菜
发布日期:2019-08-11 15:20   来源:未知   阅读:

  我公司成熟渠道主要布局在一线年下半年以来,公司面临的外部形势发生变化,一是中美贸易战导致出口受到影响,不少劳动力密集型出口企业倒闭,同时高质量发展的需求,使得粗放的劳动力密集型企业逐步退出市场,导致人口从发达城市回流到三四线县城;二是消费场景发生变化,互联网的发展把传统渠道消费部分分流至网上消费,部分家里做饭的人转到外卖,公司原来针对家庭消费的营销方式已不能全部覆盖新的渠道;三是交通便利性的影响,传统长时间乘坐火车、汽车等交通工具的消费市场下降。以上种种因素导致公司一线成熟市场动销放缓。公司已洞悉上述变化,年初提出了“适应变化,主动改变”工作总体思路,制定了创新、下沉、做透的营销策略:(1)创新方面,即优化战略经销模式和两支队伍管理,一线市场主动变革、稳量创新,积极对接新渠道,探寻新老渠道互补的新模式,积累经验,主动布局;二三线市场沿用原先模式,对成熟市场的考核、空白市场的培育、业务人员的考核都做出了调整和优化。(2)下沉方面,公司做好办事处裂变、布局辐射县级市场,将销售网络向下细化延伸,覆盖盲点、织密网络,打通关节、承上启下。(3)管理跟上步伐,转型适应新目标新战略,持续加强营销宣传、品牌塑造,小鱼儿论坛58123,做好品类梳理,优化产品、开发新品、品类独立推广,多措施把市场做透、把基础夯实,蓄力下一步发展。

  公司销售办事处由34个增加到67个,目前基本已完成办事处裂变及相应的销售人员配置工作,销售人员从四百多增加到五百多(全年目标增加到六百人左右),新开发经销商600个左右,后续将持续对销售人员和经销商进行培训和指导,争取快速度过磨合期。

  公司提价需考虑诸多因素,主要是成本驱动。如果发生成本上涨、原料紧张、品质提升需求等情况,可能会触动企业提价,同时公司也考虑行业内的平均价格涨幅情况。

新葡京论坛www.69969.com 王中王论坛www27792com 0075中特网财神 168tk免费跑狗图 37337管家婆彩图诗 33648.com www.80761.com

Power by DedeCms